蘇宇貴：專注的力量

蘇宇貴：
中宇集團董事長兼中宇科技公司總經理
1985年7月畢業于上海交通大學動力系制冷專業，獲學士學位
1990年3月畢業于上海交通大學研究生院自動化專業，獲工學碩士學位
2005年7月～11月，參加日本STM培訓，短期去日本研修
2007年7月畢業于中山大學管理學院，獲高級工商管理碩士學位EMBA
2007年～2011年業余參加各種心理學訓練班研修，如NLP、家庭治療、系統排列、催眠等
2010年5月～2012年5月就讀于于中山大學哲學系國學堂
2012年12月～2013年6月就讀于于中山大學醫學院中醫短期班
專利數：80項

中國制冷空調暖通行業的企業群中，生存狀態各異。其中有一個可以說占據了中間力量的群體，他們的生長發展，具有的特色，構成了我們這個行業的生力軍。這些企業完全是白手起家，當年創業之初，完全沒有任何外資或者國內的品牌可以借用，也沒有多么拿得出手的技術團隊，他們靠在市場上摸爬滾打的親身體驗，熟知市場上的需求細節，靠著一股蠻勁，死磕訂單，拿到企業啟動的第一筆資金，之后，完全靠著在市場上的摸索，逐漸地匹配出產品系列，培養出自己的技術力量，生存十幾年二十幾年下來，他們成為最接地氣的企業。這些企業也許從無知無畏開頭，卻因為企業帶頭人的堅持和堅守，頑強地生存下來。也許這些企業今天仍然不是那么光鮮亮麗地完美，但是他們已經活了下來，已經成為這個行業不可或缺的一份子。

1、代表性企業的發展之旅

中國制冷空調暖通行業的企業群中，生存狀態各異。其中有一個可以說占據了中間力量的群體，他們的生長發展，具有的特色，構成了我們這個行業的生力軍。這些企業完全是白手起家，當年創業之初，完全沒有任何外資或者國內的品牌可以借用，也沒有多么拿得出手的技術團隊，他們靠在市場上摸爬滾打的親身體驗，熟知市場上的需求細節，靠著一股蠻勁，死磕訂單，拿到企業啟動的第一筆資金，之后，完全靠著在市場上的摸索，逐漸地匹配出產品系列，培養出自己的技術力量，生存十幾年二十幾年下來，他們成為最接地氣的企業。這些企業也許從無知無畏開頭，卻因為企業帶頭人的堅持和堅守，頑強地生存下來。也許這些企業今天仍然不是那么光鮮亮麗地完美，但是他們已經活了下來，已經成為這個行業不可或缺的一份子。

中國制冷空調行業上中小企業的生命力，大多是在廣闊的市場土壤上成長起來的，熟悉和順應市場需求，靈活的管理體制，使他們在找對方向之后，也會獲得如魚得水般的發展。廣州中宇集團正是這類發展企業的一個代表，蘇宇貴也是這樣企業中一個典型的帶頭人，身上凝聚了踏實、苦干、機敏、冷靜、果斷的特性。探尋中宇的發展，從了解蘇宇貴開始。

2、一個人的所思所想

蘇宇貴，每天早晨5點半起床，跑步、做瑜伽，然后開始每一天的朝氣蓬勃的生活。認識蘇總有些年頭了，十幾年前第一次見面，十幾年后再次拜訪，他的風貌看上去與歲月濃稠無關，多年前初識和現在重逢，都會在夸贊的聲音面前微微臉紅。并不喜多言的他，如今在微信朋友群里，每天早上準時會有心理學知識的分享，最近幾年來，他不斷地主修心理學和中醫學的課程。

一切是在規律之中進行，仿佛一成不變的特色，于生活于工作于事業，基本一致。

他專注于水環熱泵事業，從1997年在廣州從化創立廣州中宇冷氣科技發展有限公司以來，他讓中宇品牌成為一個“水環熱泵”技術在中國發展的代言，不求快但求穩，有規律地發展，仿佛一成不變?！熬拖翊蛘?，有人打規模戰，有人善于打游擊戰。中宇堅持做別人不愿意做的非標類產品，水環熱泵系統是一個需要特別精心的工程，我們從工程起家，一直堅持靠工程實力，所以也就是我們的特色了?！?/h3>

“當然中宇也不是不求創新和發展，但是尋找新方向，我們也是基于這種專注和獨特，比如我們現在熱泵熱水機發展挺好，而應用于農業領域的烘干機，也屬于我們新的希望所在?！?/h3>

走進中宇冷氣科技公司位于從化的廠區，給人帶來深刻印象的也許不是生產線的布局緊湊和工廠車間辦公樓的樸實，而是寫在辦公樓上的大字“好”。接待我們的市場部經理孫利介紹說，蘇總會在不同時期換一個字，最近這個時期是“好”字，提倡我們全體員工健康開心工作。辦公樓一側的布告欄里貼著一個笑臉，由健康和快樂的字樣加上蘇總微笑的照片組成，這些元素讓參觀的人們感受到一個簡單樸實的存在，就像一個家庭，播散出來的氣氛是那種順應天意健康自由的成長。

其實這種企業狀態從媒體觀察的角度，有點為之著急。一個領域耕耘十多年，這個行業發展速度又都是保持了多年的強勁增長，看著別人家發展的風生水起，中宇是不是太慢了？這種太陽升起落下，順應自然細嚼慢咽的節奏，生活方式上可以，做企業怎么可以這樣呢？是踏不上發展的節奏，還是自我控制的成分很濃？

蘇總大約是心中有數的。他坦言：“你說的自我控制發展的因素是存在的，這些年來我也一直在思考中宇的前途，我們有很多客戶，認可我們的水環熱泵技術，認可我們的安裝技術和系統使用的可靠性，所以我們就在此耕耘，深入研究的收獲，也同樣是積累下來的財富，急速發展擴張也許并不適合我，也不適合中宇?！?/h3>

“但是，我們并不是原地踏步，比如我們的兩級提熱系統的開發，就是我們堅守水環熱泵技術的一個新突破?！?，采訪中蘇總特別強調，“我們的進步也是顯而易見的?！?/h3>

3、一個企業的創立

從1985年大學畢業進入空調這個行業開始，蘇宇貴的經歷也是有代表性的故事。從基礎工作做起，技術員、銷售員、安裝技術人員，他在7家企業的打工輪轉生涯中，近乎懵懂地走到了自己創業的境地。

“我1985年從上海交通大學畢業后，先后去過7個企業。我是廣西人，畢業后先去了柳州冷凍機廠，那個工廠當時生產冰箱，我是做工藝設計的，像個實習生，在車間摸爬滾打了兩年，覺得自己缺很多東西，就又回上海交通大學讀了碩士。1990年畢業后又去過桂林，之后我去了廣東申菱空調公司，擔任空調柜機設計工程師，再后來到廣東的愛德電飯煲、萬和熱水器、匯豐空調、百靈空調。1994年我建議百靈公司做小型中央空調，老板說好啊，你去把產品開發出來吧，我就悶頭開發產品，樣機搞出來了之后，發現工廠里沒人去賣，老板又說你去賣吧，我也沒做過銷售工作，一切都是新鮮而特殊的，我背著包就去天天跑銷售了，因此對于銷售工作有了認識。但是我簽了訂單實現銷售后，工廠里又沒人搞安裝，然后我又設計安裝管路、電氣線路圖，制訂出安裝步驟，然后需要找工程隊，我就又去接觸工程安裝人員。這樣的流程摸索下來，發現我已經有能力把這個鏈條給組合好了，這些成為我日后創業的基礎。年輕時的歷練，直接成為了成就事業的財富?！?/h3>

這聽上去像故事情節的經歷，其實是我們這個行業中一批中小企業家經歷的縮影。當年空調市場的需求非常強勁，而那時的產品供應鏈條非常不完善，一些聰明又勤奮的人在此間嗅到了商機，空調行業創業的好時期也是從上世紀90年代末期開始的。

大約1996年中，蘇宇貴當時去廣西參與一個項目的投標。當時很多企業都參與報價，用戶糾結在報價居高不下之中。這項目大樓兩面都是玻璃幕墻，家用空調是無法安裝了，蘇宇貴突發奇想，是否可以把家用空調室外機去掉，把風冷換水冷，機器裝在天花板里，然后他開始按照這樣的設計算賬，成本比別人少了約百萬，用戶就跟他把這個合同簽了?；氐焦S后告訴公司老板，可是老板大約覺得這個系統這樣做太冒險了，就不想做了，蘇宇貴只好和幾個朋友商量自己把這個工程努力做好，誰曾想，這竟然就是中宇水環產品的開始。

1997年，蘇宇貴注冊成立了廣州中宇冷氣科技有限公司，專注于水環產品的生產、空調系統的施工安裝。

“我們中宇是從做工程起步的，也是以工程為優勢堅持發展至今的，后來客戶也越來越多了。那么多中外品牌的空調市場上，為什么中宇能有發展的一席之地呢？我也常常想這個問題。十幾年來，大家都把注意力集中在螺桿、離心機的研究與開發上，那個技術上的競爭非常激烈。規模發展有規模發展的代價，一定會走向市場價格競爭戰中，中宇不能也沒有實力加入那樣的戰爭中。所以自1996年開始，我們專注于水環熱泵系統的市場拓展，大約十年后，水環系統的模式引起業界注意，到2006年時，有很多廠家開始進入這個業務，這個行業發展也開始震蕩。我們認為水環系統的關鍵的技術還是在安裝，當然主機的噪聲也是重要因素，還有產品的穩定性。這些方面中宇已經摸索了十年了，因此具有了別的品牌所沒有的競爭力，這個我想就是專注的力量?！?/h3>

4、中宇的收獲

采訪過程中，中宇冷氣科技公司的孫利經理介紹了中宇這些年來所完成的代表性工程，從成立至今，18年的時間里，中宇為約2000個工程項目做了水環系統的設計、制造、安裝調試和維保工作。工程應用的項目大大小小，但是從最初的小項目到現在服務于全球最大的水環熱泵項目-廣州紡織博覽中心，中宇也在配套服務中不斷完善了自己的水環系統方案，也包括成功地開發了空氣源熱泵系統的應用、熱泵烘干機等新產品系列。

“中宇目前能做的包括前期的工程方案設計、優化和深化已有工程設計方案、提供產品、施工安裝工程、提供工程監理、項目運行指導等服務，目前企業擁有100多項專利。是中國最早研制及目前國內最大的水環熱泵中央空調制造商。同時也是國內最早研制、生產高效節能的商用及家用空氣源熱泵熱水器制造商。 目前專業生產中央空調、熱泵熱水設備，并集中央空調、中央熱水系統、烘干工程設計，工程安裝，系統維護于一體的專業化制造企業。如今，集團已擁有廣州中宇冷氣科技發展有限公司、廣州科宇能源科技有限公司、廣州市從化中宇冷氣工程有限公司、廣州豐宇專用設備有限公司4家全資公司。擁有國內先進的焓差實驗室、熱泵生產線、檢驗設施及一支經驗豐富，人數達100多人的技術研發隊伍，其銷售及服務網點編布全國。尤其是高效節能的水環中央空調、熱泵熱水機、烘干機產品在東南亞市場也得到快速推廣?！?/h3>

這些幾句話描述的成就，卻應該有著不一樣的企業成長經歷。因為水環熱泵系統的特殊性，使得每個工程都各有特點，也都各有需要解決的難點問題。也是在這些難點解決的過程中，中宇的水環熱泵技術日臻成熟起來。孫經理細致地介紹一些代表性工程的不同技術特點，而從中我們不難看出中宇的點滴實力構成。

比如與同濟大學、中科院聲學所合作解決機組噪聲問題；與上海交通大學、西安交通大學合作，提高水環熱泵機組及系統能效比問題；與華南理工大學化學系合作，解決水側換熱器結垢問題；與華南理工大學合作，研發了水環熱泵計算機集中監控系統。

再比如2004年武漢民生銀行大廈項目，當時華中第一高樓，把水環熱泵系統從常規建筑引入到超高層，這是第一個嘗試。中宇設計將水泵分為三個區，有兩個設備層，水環熱泵在每一層有一套單獨的水環熱泵系統，300-400個末端，基本上一個泵實現送水。在珠江新城項目上，廣州火車東站的酒店項目上，解決了近年來帶有普遍性的客戶需求，制冷、采暖及衛生熱水的綜合解決方案，同時供冷供熱讓效率更高等，都是在項目完成的過程中，中宇逐漸歷練成長。

5、關于中宇的未來

蘇宇貴正在學習和推廣國學與心理學的影響，這大概并不是直接關聯中宇的科技發展，但是可以看出對于中宇文化形成的影響。一切基于合理與和諧的追求，天人合一的中國文化根基，想必是扎根于他的思緒當中。所以他并不激進，也并不落后，很符合中國傳統文化中“中庸”的生存智慧。很有趣的是，他正摸索中醫的門道，當然他笑著說，這完全是他個人的追求，過了50歲，該知天命了，也許這是他覺得自己該承擔的另一種宿命。

但往往企業家的個性決定企業的個性，這個毋庸置疑。而企業家刻意追求的文化象征，也一定會落地在他的企業身上，修身治國平天下，一些看上去是蘇宇貴追求的個人修為，卻可窺見他對于自己一手創辦起來的中宇，未來的發展定格，他應該心中有數了。

“我的思緒逐漸接近民生，比如我們發現熱泵熱風可以很好地應用于農業烘干領域，我們是從檳榔產品加工工序中的烘干切入的，所以熱泵技術應用于烘干領域直接造福于我們的農民。下一步我們會關注我國西北部地區的葡萄干和枸杞干的烘干，這些都是大有可為而又功德無量的領域。這些是中宇集團未來發展的新方向。當然我們也不會放下對于水環熱泵技術的熱愛，這個我定義為我們的傳統業務，在穩固發展之中，我們向系統化完善發展，致力于內部循環水跟水環熱泵的高效耦合，進行兩級提熱系統的開發。這個是節能環保的大事，我們也會因此技術的不斷完善而爭取北方的市場份額。另外，形式上我們更加追求產品外形的多樣、噪聲的降低、尺寸的超薄，回收廢熱技術的開發，替客戶解決能源費用的降低等。這些我們是會順應行業發展的潮流，努力跟上時代?！?/h3>

“水環熱泵系統有自己的特殊性，中宇的策略是做一個工程就必須成功一個，這個技術如果擴張太快的話，很多環節會出問題，我們考察一個工程要有個1-2年的工程運營數據。我們在有意控制這個技術的工程應用數量。這個是從確?？蛻繇椖康目煽啃猿霭l的，但也是中宇保護自我的一種策略?？傊?，我希望中宇繼續在專注中穩扎穩打能走的更遠?！?/h3>